每晚8点,东直门来福士广场都有一群大妈上演红色经典舞蹈,大妈手上高举玩具枪、敲打架子鼓甚是惹眼,在大妈阵中还有个二十岁出头的小伙子格外显眼,他对整场表演非常娴熟,每个角色都能“无缝切入”,小伙子是平安银行的理财经理,他跳舞的目的是拓展客户。
原来,年轻人是平安银行的客户经理小季,来跳广场舞主要是为拓展客户。小季是甘肃人,大学毕业不到两年。自从一年前无意中听说东直门有支人气极高的广场舞蹈队后,他几乎每天晚上下班后都来参加活动。“我们的收入主要靠提成,想要增加工资就得多拉客户。”如今舞蹈队里四分之一队员都是他的客户,其中不乏金卡客户。不仅跟舞蹈队队员熟,而且跟许多老观众熟。“观众中什么人都有。一位以前做房地产的阿姨常来看演出,慢慢被我发展成客户,现在在我们行有上千万存款。”
小季介绍,看中这支舞蹈队的银行不止一家。离老人们活动场地二十米开外的另一家股份制银行,曾出资赞助舞蹈队部分乐器。作为交换条件,舞蹈队则在活动时打出与该行有关的横幅“某某银行与您共舞财富人生”。“但他们并没坚持多久,觉得挖掘得差不多就撤出了。偶尔有小理财公司的人过来,但一直坚持下来的大概就我一个。”小季说,下周就可以看到他们行的横幅了,这是他向舞蹈队队长多次争取的结果。“我们没赞助什么,不过是买点矿泉水、出点修道具的钱。”
得大妈者得天下
舞蹈队一位大妈告诉记者,小季这孩子“挺好的”,待人热情,推荐的理财产品也很适合老年人。一位大叔表示,自从几家银行与他们“接上头”后,大家买理财产品都会想着这几家银行,也会比较各行产品的收益。
业内人士告诉记者,对银行来说,广场舞大妈们是非常优质的客户,她们有钱有闲,掌控家中财政大权,对投资理财也感兴趣,特别是青睐稳健的银行理财产品。此外,大妈们选择产品时往往比较感性,被客户经理说服购买产品的概率较大。
学财会者走天下
作为财会出生的小季,知道如何把握机会成本,用最少快的方式得到最大利益化。所以说,21世纪是财会人的天下,财会人往往是走在时代的前段,把握最新时代风云。在21世纪,你如果不学点会计,懂点财会知识。你都不好意思说自己是新新人类。
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